積水ハウスに習う営業方法について

○積水ハウスの異業種流で変える家の売り方について



積水ハウスが戸建て住宅の営業手法の刷新に取り組んでいる。

 

モデルハウスの展示や耐震技術などを紹介する施設をリニューアルし、モデルとなる家族の「ストーリー」を用意して、顧客が家づくりを身近に感じてもらえるようにするなど、工夫を凝らしてるそうです。

 

スターバックスコーヒージャパンで広報部長を務めた経験を持つ執行役員を中心に、新設したチームが地道に進めています。

超有名大手ハウスメーカーでも、刷新をしていかないと生き残れない時代なのかもしれません。

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